Калькулятор для принятия решений по сделке

Запросы клиентов, которые мы решили:

Как рассчитать себестоимость услуг, если они сильно отличаются друг от друга по сложности и срокам реализации ?
Как принимать решение по сделке, и определять какая сделка прибыльная, а какая - нет ?
Есть ли инструмент, в котором можно рассчитать маржинальность и чистую прибыль по конкретной сделке ?
На каких условиях выгоднее работать с клиентом "фиксированная оплата" или "% от сделки" ?

Для решения вышеперечисленных запросов бизнеса мы разработали "Калькулятор для принятия решений по сделке", чтобы каждый бизнес мог взвешенно и однозначно подходить к принятию решения, стоит ли реализовывать сделку или нет и если "да" то на каких условиях.

Под каждую компанию разрабатывается уникальный калькулятор, т.к. все процессы в бизнесе уникальны.

В чем же главное преимущество калькулятора?

Помимо того, что он помогает собственнику или управляющему рассчитать РЕАЛЬНУЮ эффективность сделки или проекта, для его использования не нужны специальные навыки!

Мы все сделали за вас и построили калькулятор таким образом, что вам достаточно внести в специальные ячейки данные которые вам известны, а калькулятор все расчитает автоматически и подскажет, стоит ли реализовывать сделку или нет!

Пример калькулятора

для компании по установке газового оборудования

На главной странице отражается результат и основные данные которыми управляет собственник или управляющий при расчете эффективности сделки.

Бирюзовым цветом выделены данные которые необходимо вносить "руками", а черным отражены формулы, которые рассчитываются автоматически.

Какие важные важные показатели есть в калькуляторе и что они означают?

Маржинальная прибыль и рентабельность

Самый важный показатель, который демонстрирует эффективность сделки!
Если значение положительное, то компания зарабатывает с контракта деньги, которые будут направлены на покрытие постоянных затрат (если хватит маржи) и выплату дивидендов.
Точка безубыточности (ТБУ)

Демонстрирует, какая должна быть сумма сделки, чтобы компания перекрыла все свои затраты (постоянные и переменные).
Служит ориентиром при определении суммы сделки.
Прибыль и рентабельность по сделке (общая)

Отражает итоговый финансовый результат компании по данной сделке!
Он учитывает все переменные и постоянные затраты и показывает, сколько денег заработал собственник со сделки и сколько может направить на дивиденды или на развитие компании.

Калькулятор также состоит из вспомогательных листов, которые заполняются более подробно, у разных бизнесов листов может быть больше или меньше, детальнее или проще, но суть останется прежней.

Ниже представлены примеры таких листов.

Результаты

что в итоге получает пользователь калькулятора

Точно рассчитанная себестоимость и прозрачное ценообразование товара или услуги.
Решения по сделке принимается только на основе цифр, а не ощущений.
Больше не совершаются убыточные сделки, только те что приносят прибыль.
Калькулятор не шаблонный и учитывает уникальные особенности именно вашего бизнеса.
Процесс расчета эффективности сделки теперь можно делегировать менеджерам.

Кому уже помог калькулятор?

примеры сфер деятельности

Выручка 70 млн. руб.

Компания предоставляющая услуги негосударственной экспертизы проектной документации строительных проектов.

Итог: Разобрались с себестоимостью сложных нетиповых услуг.
Выручка 120 млн. руб.

Компания предоставляющая услуги установки газового оборудования для промышленных объектов.

Итог: Смогли определить наиболее прибыльные проекты и сфокусировали на них.
Выручка 200 млн. руб.

Компания предоставляющая услуги выстраивания отдела продаж под ключ.

Итог: Смогли под каждый проект выбирать оптимальные условия сотрудничества "фикс оплата" или "% с продаж".

Хотите внедрить себе калькулятор?

Наш эксперт проведет консультацию и поможет вам во всем разобраться !

+7 (993) 070-12-44
kean.consult@yandex.ru

Работаем удаленно по всему миру!

Заполняя данную форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности